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今年10月，赴客户的约定，去了一趟广西南宁。在路上想起客户的和我们合作的种种事宜，而今天的主角正是我们南宁大客户——龙总。他十六岁就离乡背井来到广东这边打工，先后到茂名，江门，佛山，广州，河源等地工作过，从厨师，出租车司机，推销员，收账员都做过，人生经历何其地丰富。而他的转折点就是在2014年，在他堂哥的带领下，成为了一名包工头，然后慢慢通过人脉圈，开始涉足路灯工程，到了2018年，他在朋友的介绍下，认识到我们南德太阳能公司，然后一直在太阳能路灯领域合作到现在。今次是应龙总的邀请，参加他儿子的婚礼，我们提前一天出发去南宁，因为是自己开车，到南宁是已经晚上8点多，我发现很多段路上的太阳能路灯，都不亮，敏锐的市场触觉告诉我，这趟南宁之旅，南德太阳能路灯维修灯头会有重大收货，也是送给龙总的一个大礼。
与龙总见面嘘寒问暖后，我直接开门见山，和龙总聊下南宁那几段路有很多太阳能路灯都不亮的情况，他也表示惊讶，因为他长期在广东这边打拼，一年没几次回家，对南宁现在的情况也不太情况，被我一说，他也明白这是个大市场，但令他担忧的是，他的大部分资金被用在其他工程项目上，现在能调动的资金不多。龙总现在的这个困局，刚好能用我们公司自主研发的南德太阳能路灯维修灯头化解，然后我向龙总说明我们万能维修路灯头的特点：不需要客户另外采购太阳能板和电池，大大减低采购成本，而且安装极为方便，只有把灯头的电线和原来太阳能板电线接上就可以正常工作，非常简单，最重要的是现金回笼快，只有和相关部门说明合作情况，根本不需要上报，换一个算一个，村委和村民各占一半费用，很多人都会接受这种合作模式。
龙总听我的讲解后，只寻思了片刻，马上向我采购50个南德太阳能路灯维修灯头作样品，自己亲自和村领导对接，因为他也相信，这样的产品，加上这样的合作模式，绝大多数农村人都会同意。