项目名称：法国科西嘉岛太阳能路灯项目

使用产品：太阳能路灯

项目地址：法国科西嘉岛

Mr. Mohn(以下简称：他) 是法国的贸易商，在广州做贸易的，主要承接法国地区的户外太阳能路灯工程项目。当时他是直接来到我们展厅，坐下来就直接问太阳能路灯价格。但是我仔细看了一下配置，我们直接询问了客户的安装地点是哪里，因为素未谋面也是第一次接触我们公司，所以颇有戒备心就没有直接回答。凭借我们在海外市场打滚多年的经验，我们专业的外贸业务员从客户的语言和穿着就猜出来这客户肯定是法国的，就直接跟客户说，如果是法国地区使用这份配置是完全不合理的。当时客户颇为震惊，后期交流中得知，他当天已经跑了好几家做太阳能路灯的公司，没有人跟他提出过太阳能路灯系统的配置还要看地区，而且也并没有人问他是安装在哪里，也是直接给他们配置直接报价，从这个方面，客户就了解到我们公司是一家专业的、对客户负责的公司。

后来他就开始询问如果是装在科西嘉岛的，应该是怎么配。我们专业的业务员立即查询了当地的太阳能资源和气候信息，给客户专门配了一个实用的配置，科户听了之后对我们专业的态度颇为欣赏，当场就在我们营销中心签下了107套太阳能路灯。

中山市南德太阳能灯饰有限公司是一家一体化综合型企业，是同时拥有城市及道路照明工程承包贰级资质的实体企业，公司从太阳能组件、锂电池、控制器、灯具光源，灯杆制造等各大核心均完全独立研发、生产、销售于一体的综合方案解决商。