最近有幸和广西藤县女首富梅姐回访沟通,这位大客户我服务了有七个年头,从当初一个服装厂厂长,出来自主创业,七年的时间建立自己的工程建筑公司,摇身一变成为藤县女首富,但有一样东西没变的是,梅姐对自己的家乡建设,反馈社会从来没有停止过。这次回访,梅姐跟说起一件是,她说在她老家附近的村里,有很多已经安装有8年-10年的太阳能路灯,都已经不亮了,她想出一份力,但因为数量比较庞大,涉及周围4个邻村,初步估计有近500套,如果要把所有的系统都换了,她自己要花一笔很大的捐赠金额,问我们有没有更好的方案?
有时候“来得早,不如来得巧”,我们公司自主研发的专利产品——南德万能维修路灯头,刚推出不久,梅姐就找到我们,这还不巧吗?而且梅姐说的问题,我们的南德万能维修路灯头能一一解决,然后我向梅姐推荐了我们这款维修路灯头,把它的优点,特点,一一和梅姐说明:适用于市面上所有的太阳能板,内置电池,一插即亮,不需要客户另外采购太阳能板和电池,大大减低采购成本,而且安装极为方便,只有把灯头的电线和太阳能板电线接上就可以正常工作,非常简单......
有时,人和人的差距就是在做决定时展现出来,如果是其他客户,他们大多数会说:我先想一想,但梅姐听完我的说明后,第一句是,先定200套南德万能维修路灯头,效果满意的话,剩下的都在我们这里拿货,这就叫霸气,这就是互相信任的结果。
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