最近有幸和广西藤县女首富梅姐回访沟通，这位大客户我服务了有七个年头，从当初一个服装厂厂长，出来自主创业，七年的时间建立自己的工程建筑公司，摇身一变成为藤县女首富，但有一样东西没变的是，梅姐对自己的家乡建设，反馈社会从来没有停止过。这次回访，梅姐跟说起一件是，她说在她老家附近的村里，有很多已经安装有8年-10年的太阳能路灯，都已经不亮了，她想出一份力，但因为数量比较庞大，涉及周围4个邻村，初步估计有近500套，如果要把所有的系统都换了，她自己要花一笔很大的捐赠金额，问我们有没有更好的方案？

      有时候“来得早，不如来得巧”，我们公司自主研发的专利产品——南德万能维修路灯头，刚推出不久，梅姐就找到我们，这还不巧吗？而且梅姐说的问题，我们的南德万能维修路灯头能一一解决，然后我向梅姐推荐了我们这款维修路灯头，把它的优点，特点，一一和梅姐说明：适用于市面上所有的太阳能板，内置电池，一插即亮，不需要客户另外采购太阳能板和电池，大大减低采购成本，而且安装极为方便，只有把灯头的电线和太阳能板电线接上就可以正常工作，非常简单......

      有时，人和人的差距就是在做决定时展现出来，如果是其他客户，他们大多数会说：我先想一想，但梅姐听完我的说明后，第一句是，先定200套南德万能维修路灯头，效果满意的话，剩下的都在我们这里拿货，这就叫霸气，这就是互相信任的结果。

                                                                                                                                                                                             此文章不得转载